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Archive for 23 agosto 2009

mlmCube

Quisiera que me explicasen la diferencia entre las ventas en un sistema multinivel, como el de FLP, y un sistema de ventas con estructura piramidal.

Lo mejor es trascribir directamente a continuación lo que dicen los artículos 22 y 23 de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista al respecto.

En este sentido, le recuerdo que España es prácticamente el único país de Europa donde la Venta Multinivel está regulada por ley.

*Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del comercio minorista

*Artículo 22. Venta multinivel.
1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado.
2. Entre el fabricante o el mayorista y el consumidor final sólo será admisible la existencia de un distribuidor.
3. Queda prohibido organizar la comercialización de productos y servicios cuando:
a) El beneficio económico de la organización y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales sino de la incorporación de nuevos vendedores, o
b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.
c) Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores sin pacto de recompra en las mismas condiciones.
4. En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.

*Artículo 23. Prohibición de ventas en pirámide.
1. Se prohíbe la venta realizada por el procedimiento llamado «en cadena o piramidal» y cualquier otro análogo, consistente en ofrecer productos o servicios al público a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condición de que se consiga la adhesión de otras personas.
2. Se prohíbe proponer la obtención de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio económico relacionado con la progresión geométrica del número de personas reclutadas o inscritas.
3. Las condiciones contractuales contrarias a lo previsto en este artículo serán nulas de pleno derecho.

Sintetizando podríamos decir que la venta multinivel es legal y los esquemas piramidales son ilegales.

Que en la venta multinivel el objetivo fundamental es la comercialización de los productos o servicios que ofrece la empresa y todas las comisiones se pagan en base a la venta de productos, mientras que en los esquemas piramidales se pagan bonificaciones por la adhesión de nuevos miembros a la estructura que abonan una cuota o “fee”. Si existe algún producto o servicio involucrado (a menudo pueden ser cursos de todo tipo) estos son sólo una excusa o tapadera.

Además, en la venta multinivel, como establece la ley, entre el fabricante y el consumidor final del producto, sólo existe un intermediario, el distribuidor independiente, donde todos los clientes finales compran a un único PVP y todos los distribuidores, independientemente de su posición en la red de distribución y su tiempo de antigüedad en la empresa, compran directamente al fabricante a un único PVD (Precio de Venta al Distribuidor). En los esquemas piramidales donde existe un producto, a menudo los de arriba de la cadena se los venden a los de abajo, y así sucesivamente -cada vez a un precio mayor- hasta que el producto es excesivamente caro para ser comprado por ningún cliente o nuevo miembro de la pirámide y ahí es cuando esta se colapsa. Pero cuando eso ocurre, los que la comenzaron ya recogieron sus beneficios y desaparecieron.

Y aquí encontramos el punto de diferenciación final, las empresas serias con estructuras de venta directa por marketing multinivel, permanecen en el tiempo y se consolidan, las estructuras piramidales son construcciones provisionales y breves que buscan el beneficio rápido y desaparecer.

Fuente: Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del comercio minorista.

Miguel Angel Gil

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