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Liderazgo y Motivación

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El liderazgo ha sido definido como la “actividad de influenciar a la gente para que se empeñe voluntariamente en el logro de los objetivos del grupo”. Si un líder debe lograr eficazmente las metas que se espera que logre, debe tener autoridad para actuar de manera que estimule una respuesta positiva de aquellos que trabajan con él hacia el logro dé las metas. Como podemos ver la motivación está estrechamente relacionada con el liderazgo, para ser un buen líder hay que saber motivar al equipo, y antes de motivar al equipo tenemos que estar automotivados, ya que si no lo estamos nosotros, a quien vamos a motivar?

Aquí les dejo unas técnicas de auto motivación que valen la pena ponerlas en acción:

Lo que bien comienza, bien termina:

Intenta que las primeras horas del día sean lo más positivas posible. Lo queramos o no, todo lo que pase desde el momento en que nos levantamos hasta que llegamos a la oficina por las mañanas, tendrá una influencia directa sobre nuestro nivel motivacional. Así trata que esas primeras horas transcurran en lo posible sin mayores complicaciones. Mentalizarse para tener un buen día, levantarnos una hora antes de lo habitual para planificar lo que haremos el resto del día, desayunar tranquilos, es una muy buena opción para empezar con las pilas cargadas y así evitar andar apurados el resto del día.

Este es el mejor día independientemente del clima:

No permitas que el clima o ningún evento fuera de tu control te eche a perder tu día. Llueve, truene o haga calor, siempre repite a ti mismo/a, al levantarte, que va a ser un día muy agradable, bien productivo y que todo te va a salir muy bien.

Nada de noticias negativas, escucha buena música:

La verdad es que la mayoría de las noticias que nos presentan los medios se enfocan en lo negativo –es entendible, pues eso vende–. Y si escuchas información negativa por las mañanas –volvemos a lo mismo—ello puede afectar cómo te programes para comenzar el día. Así que, mejor deja las noticias para la tarde, cuando va de vuelta a casa.

Trata de sonreír y reír antes de llegar al trabajo:

Esta es una técnica científicamente probada. Cuando reímos, nuestro cerebro produce unas sustancias llamadas “endorfinas” que actúan sobre todo el organismo como analgésicos y como energizantes, ( ver este post “ La Ciencia Avala que si tienes Buen Humor Tienes Mejor Salud ) Cuando escuchas programas chistosos por las mañanas, o escuchas música de ritmo acelerado que te sonreír e incluso moverse un poco, ese milagro bioquímico se produce en tu organismo, y ello afecta positivamente tu sensación de bienestar durante varias horas. Así que intenta comenzar el día sonriendo mucho y, si es posible, riéndote a más no poder. Una buena carcajada mañanera te energizará buena parte del día.

Mentalízate de manera positiva, toma conciencia de tu dialogo interno (pensar en lo que pensamos)

Todos los seres humanos pasamos largas horas del día conversando con nosotros mismos. Tenemos algo así como cintas pregrabadas que a veces ponemos a sonar una y otra vez. Si esas cintas hablan de cosas positivas, nos ayudan, pero si son cintas negativas, que nos recuerdan tal vez nuestros fracasos pasados, más bien nos quitan energía. Tienes el poder de decidir qué diálogo interior vas a sostener contigo mismo. Cuando te encuentres teniendo pensamientos negativos, diciéndote tal vez que no vale nada, que está feo o que nada te sale bien, detén esa cinta, sácala de la casetera mental, y cámbiala por otra en la que te autobombardeen mensajes positivos.

Otra actitud que va en contra de tu bienestar es cuando te enfocas en tus debilidades. Más bien, enfoquémonos en nuestras fortalezas y nuestra percepción del mundo cambiará. El positivar el diálogo interior es una técnica empleada por los mejores psicólogos del mundo, y le puedo asegurar que funciona.

Involúcrate en actividades extracurriculares:

Una forma muy inteligente de “desenfocarnos” al menos por ratos de las situaciones tensantes que a veces experimentamos en la oficina, es el que contemos con una o varias actividades de las llamadas “extracurriculares”. Son actividades que no tienen ninguna relación con lo que hacemos en el trabajo, por ejemplo, podrías involucrarse con un grupo comunal para embellecer tu barrio, o podrías ser miembro de un equipo deportivo que va a “quemar tensiones” una vez por semana, o podrías ayudar en un asilo de ancianos o simplemente aprender nueva una disciplina como aprender a bailar salsa por ejemplo. Todas estas actividades son muy oportunas y recomendable válvula de escape para dejar salir nuestras normales tensiones, y para dar a nuestra mente la posibilidad de reconocer que puede “desenfocarse” a voluntad de las situaciones que le causan tensión y desmotivación.

Unete con gente positiva:

Si quieres aprender a ser positivo, júntate con gente que ya lo sea. El ser positivo es contagioso y si hablas con personas que ya se enfocan en las posibilidades, no en las limitaciones, generalmente comenzarás a ser como ellos. Eso se llama el proceso de “contaminación positiva”. Por otra parte, aunque como jefes y líderes que somos no podemos desvincularnos de personas negativas que a veces tenemos en nuestros equipos, sí podemos aprender a neutralizarlas en nuestra mente. El proceso es muy sencillo: esa gente negativa se parece a un “vampiro energético”, cada vez que uno habla con ellas, terminan diciéndole que todo va mal y que va a continuar peor. Entonces nos drenan la energía. Ante esa situación, acostúmbrate a bloquear en tu mente, en su fuero interno, toda insinuación o afirmación negativa que escuches. Recuerda que tienes el poder para decidir qué aceptas y qué no aceptas. Nadie puede desmotivarte si no lo permites.

Aprende de los fracasos y tómalos como simples experiencias:

Esta es una condición permanente en los líderes ganadores. Los líderes que aprenden cómo automotivarse no se quedan llorando por siempre por el hecho de haber caído. Por el contrario, toman los fracasos como simples experiencias de las cuales aprenden. Incluso muchos dicen, no hay fracasos, sólo retroalimentación. Los líderes ganadores –y seguro tú puedes ser uno de ellos—miran esos pequeños escollos como peldaños para alcanzar alturas superiores. Mientras que los verdaderos fracasados, que son la gente negativa, ven en cada situación un problema, los líderes positivos y motivados ven en cada situación una oportunidad.

Agradece el reconocimiento pero no vivas solo de el:

Hay personas que viven esperando que el mundo a su alrededor apruebe todo lo que hacen, ¿los conoces? Bueno, a todos nos gustaría que nuestros colaboradores, nuestros jefes y los clientes aprobaran totalmente y en forma continua nuestras acciones. Pero ello no funciona así. Tarde o temprano vas a recibir retroalimentación negativa, en forma de críticas o de desaprobación. debes estar preparado mentalmente para aceptar que aunque la reafirmación externa es muy deseable, no siempre la vamos a recibir. El verdadero líder maneja sus propias baterías de reafirmación interna, y tiene almacenada suficiente carga como hacerle frente a los embates del entorno. El sabe que no siempre recibirá una total aprobación, pero también sabe que si cree en sus propias potencialidades, podrá mantenerse a flote continuamente. Así que agradece el reconocimiento de los demás, pero no vivas solo de el.

Finalmente, se perseverante en tus técnicas:

El ser positivos y el estar motivados se puede aprender. Es cuestión de aprenderse técnicas probadas por muchos líderes de éxito del mundo y probadas también por los mejores científicos de la mente. Entonces, lo que nos queda es comprender cómo funciona este proceso. Nuestro cerebro es como una máquina programable. Si durante muchos años hemos dejado que las circunstancias externas nos manejen, y no nosotros a ellas, quiere decir que tenemos programado el cerebro para reaccionar en la dirección contraria a nuestros intereses. Lo que tenemos que hacer es volvernos perseverantes, comenzar a aplicar estas técnicas con disciplina, reprogramar nuestra mente y hacernos cargo de nuestra propia motivación. Seamos conscientes que de vez en cuando la motivación se nos va a escapar de las manos… momentáneamente, pero que con un mínimo esfuerzo podremos volver a capturarla. Entre más practiques estas técnicas de automotivación, más fácil se le volverá mantenerse más y más automotivado.

Y ahora… cuando nos veamos tentados tal vez a preguntarnos “y a mí, ¿quién me motiva?” respondámonos con seguridad que tenemos el poder para decir: “Yo soy el líder de mi propia vida, y también puedo motivarme a mí mismo”.

…y si alguien te pregunta líder se hace o se nace, respóndele, motivación se sabe o se aprende?

Ver este Video: Palabras y Liderazgo.

Fuentes:
Audio libro: Créalo si se puede, Alex Day
Técnicas para la Automotivación del Líder: Olman Martínez (Costa Rica)

Miguel Angel Gil
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Buen Humor = Mejor Salud

 

Reírse es una función biológica necesaria para mantener el bienestar físico y mental. Es una forma excelente para lograr la relajación, abrir nuestra capacidad de sentir y de amar.

La mayoría de los mortales esperan la definitiva y gran felicidad y se pierden las pequeñas alegrías de cada día. No conozco nada que no pueda decirse o asumir con una sonrisa, con un talante positivo y con cierto sentido de humor.

Toda alegría es poca y te equivocas si piensas que sólo debes y puedes estar alegre cuando todo te va bien y las cosas suceden a tu gusto. También te equivocas si piensas que es natural mostrar descontento y sentirse mal después de cada contratiempo y adversidad. Si eres consciente de que un día sin alegría, sin una sonrisa es un día inútil, y obras en consecuencia. No esperes a estar contento de forma espontánea y natural, cuando las cosas te vienen de cara y a favor, sino que cada día tienes que trabajar y fabricar tu gozo, tu contento y tus ganas de vivir y aprender a estar alegre incluso en las circunstancias más adversas, por descabellado que pueda parecer.

El secreto está en saber elegir el sentimiento de la alegría en lo más profundo de ti, decidiendo por propia voluntad que tu gozo, la paz de tu espíritu y tu actitud de contento sean realidades independientes de la suerte o de la desgracia, del día que amanezca o del bien o mal que te han venido las cosas.

No se trata de reírse de todo y por todo como tontos, sino de que tu estado de alegría y de gozo no dependa de las personas y de las situaciones del momento. Tú ya eres felicidad y decides experimentar esa felicidad y alegría cuando más lo necesitas, para contrarrestar la adversidad y el malestar creado en tu entorno.

Tienes que ser consciente de que si dejas de tormentarte y de “rumiar” las desgracias y los malos momentos del pasado o del presente, la alegría y las ganas de vivir brotan a raudales de ese manantial inagotable que es la propia vida.

Solamente tú puedes y debes decidir adoptar una actitud de alegría o de tristeza, de esperanza o desesperanza, en cualquier situación y circunstancia. Tu sistema inmunológico y tu salud se verán afectados positiva o negativamente por una u otra decisión.

Seguramente estarás pensando que lo que afirmo es un contrasentido, algo descabellado, y que si alguien te insulta, tú debes reaccionar con mayores insultos hacia tu ofensor o enfadándote más que una mona.”¡Choradas!”, diría algún sabelotodo de estos que siempre están enfadados, todo lo ponen en solfa, van de “bucaneros” por la vida y desprecian a quienes han aprendido a plantar buena cara tanto al mal tiempo como a las adversidades y a la mala gente. Me da igual, yo me quedo con la alegría y el buen humor y dejo para otros el cabreo. Y tu, ¿qué prefieres?.

LA CIENCIA LO AVALA
Las carcajadas provocan efectos positivos, tanto físicos como psicológicos, y son un hábito saludable que conviene poner en práctica cada día.

La risa como terapia:

Sigmund Freíd atribuyó a las carcajadas el poder de liberar al organismo de energía negativa. Esta capacidad fue científicamente demostrada cuando se descubrió que el córtex cerebral libera impulsos eléctricos negativos un segundo después de comenzar a reír.

Cuando reímos, el cerebro emite una información necesaria para activar la segregación de endorfinas, específicamente las encefalinas. Estas sustancias, que poseen unas propiedades similares a las de la morfina, tienen la capacidad de aliviar el dolor, e incluso de enviar mensajes desde el cerebro hasta los linfocitos y otras células par combatir los virus y las bacterias. Las endorfinas desempeñan también otras funciones entre las que destaca su papel esencial en el equilibrio entre el tono vital y la depresión. De ellas depende algo tan sencillo como estar bien o estar mal. Como se puede comprobar, aprender a reír es algo más importante de lo que parece a simple vista.

Efectos físicos de la risa
Ejercicio: con cada carcajada se ponen en marcha cerca de 400 músculos, incluidos algunos del estómago que sólo se pueden ejercitar con la risa.
Limpieza: se lubrican y limpian los ojos con lágrimas. La carcajada hace vibrar la cabeza y se despeja la nariz y el oído. Además, elimina las toxinas, porque con el movimiento el diafragma produce un masaje interno que facilita la digestión y ayuda a reducir los ácidos grasos y las sustancias tóxicas.
Oxigenación: entra el doble de aire en los pulmones, dejando que la piel se oxigene más.
Analgésico: durante el acto de reír se liberan endorfinas, los sedantes naturales del cerebro, similares a la morfina. Por eso, cinco o seis minutos de risa continua actúan como un analgésico.
Rejuvenecedora: rejuvenece al estirar y estimular los músculos de la cara. Tiene, además, un efecto tonificante y antiarrugas.
Previene el infarto: el masaje interno que producen los espasmos del diafragma alcanza también a los pulmones y al corazón, fortaleciéndolos.
Facilita el sueño: las carcajadas generan una sana fatiga que elimina el insomnio.

Efectos psicológicos de la risa
Elimina el estrés: se producen ciertas hormonas (endorfinas y adrenalina) que elevan el tono vital y nos hacen sentir más despiertos.
Alivia la depresión: nos hace ser más receptivos y ver el lado positivo de las cosas.
Proceso de regresión: puede generar un retroceso a un nivel anterior de funcionamiento mental o emocional, generalmente como un mecanismo para aliviar una realidad que se percibe como dolorosa o negativa.
Exteriorización: a través de la risa las personas exteriorizan emociones y sentimientos.

También debemos hacer hincapié en los efectos sociales de la risa, como su carácter contagioso, la salvación de situaciones socialmente incómodas y el poder comunicativo del humor.

PAUTAS PARA PODER REIR
Lo primero es trabajar la actitud ante la vida: con una sonrisa.

Esforzarse en ver siempre la “botella medio llena y no media vacía”.

Intentar encontrar cada vez nuevas posibilidades y no amargarse con los problemas.

Evitar esa actitud de “tener un problema para cada solución”.

Leer libros de humor.

Ver películas y obras de teatro cómicas.

Intentar reírse de uno mismo en la intimidad. Hacerlo en sociedad es ya para niveles avanzados.

Frecuentar programas de TV que fomentan la risa, sobre todo cuando es un humor que no se hace a costa de nadie.

 

Miguel Angel Gil
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Quisiera que me explicasen la diferencia entre las ventas en un sistema multinivel, como el de FLP, y un sistema de ventas con estructura piramidal.

Lo mejor es trascribir directamente a continuación lo que dicen los artículos 22 y 23 de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista al respecto.

En este sentido, le recuerdo que España es prácticamente el único país de Europa donde la Venta Multinivel está regulada por ley.

*Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del comercio minorista

*Artículo 22. Venta multinivel.
1. La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado.
2. Entre el fabricante o el mayorista y el consumidor final sólo será admisible la existencia de un distribuidor.
3. Queda prohibido organizar la comercialización de productos y servicios cuando:
a) El beneficio económico de la organización y de los vendedores no se obtenga exclusivamente de la venta o servicio distribuido a los consumidores finales sino de la incorporación de nuevos vendedores, o
b) No se garantice adecuadamente que los distribuidores cuenten con la oportuna contratación laboral o cumplan con los requisitos que vienen exigidos legalmente para el desarrollo de una actividad comercial.
c) Exista la obligación de realizar una compra mínima de los productos distribuidos por parte de los nuevos vendedores sin pacto de recompra en las mismas condiciones.
4. En ningún caso el fabricante o mayorista titular de la red podrá condicionar el acceso a la misma al abono de una cuota o canon de entrada que no sea equivalente a los productos y material promocional, informativo o formativo entregados a un precio similar al de otros homólogos existentes en el mercado y que no podrán superar la cantidad que se determine reglamentariamente.

*Artículo 23. Prohibición de ventas en pirámide.
1. Se prohíbe la venta realizada por el procedimiento llamado «en cadena o piramidal» y cualquier otro análogo, consistente en ofrecer productos o servicios al público a un precio inferior a su valor de mercado o de forma gratuita, a condición de que se consiga la adhesión de otras personas.
2. Se prohíbe proponer la obtención de adhesiones o inscripciones con la esperanza de obtener un beneficio económico relacionado con la progresión geométrica del número de personas reclutadas o inscritas.
3. Las condiciones contractuales contrarias a lo previsto en este artículo serán nulas de pleno derecho.

Sintetizando podríamos decir que la venta multinivel es legal y los esquemas piramidales son ilegales.

Que en la venta multinivel el objetivo fundamental es la comercialización de los productos o servicios que ofrece la empresa y todas las comisiones se pagan en base a la venta de productos, mientras que en los esquemas piramidales se pagan bonificaciones por la adhesión de nuevos miembros a la estructura que abonan una cuota o “fee”. Si existe algún producto o servicio involucrado (a menudo pueden ser cursos de todo tipo) estos son sólo una excusa o tapadera.

Además, en la venta multinivel, como establece la ley, entre el fabricante y el consumidor final del producto, sólo existe un intermediario, el distribuidor independiente, donde todos los clientes finales compran a un único PVP y todos los distribuidores, independientemente de su posición en la red de distribución y su tiempo de antigüedad en la empresa, compran directamente al fabricante a un único PVD (Precio de Venta al Distribuidor). En los esquemas piramidales donde existe un producto, a menudo los de arriba de la cadena se los venden a los de abajo, y así sucesivamente -cada vez a un precio mayor- hasta que el producto es excesivamente caro para ser comprado por ningún cliente o nuevo miembro de la pirámide y ahí es cuando esta se colapsa. Pero cuando eso ocurre, los que la comenzaron ya recogieron sus beneficios y desaparecieron.

Y aquí encontramos el punto de diferenciación final, las empresas serias con estructuras de venta directa por marketing multinivel, permanecen en el tiempo y se consolidan, las estructuras piramidales son construcciones provisionales y breves que buscan el beneficio rápido y desaparecer.

Fuente: Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del comercio minorista.

Miguel Angel Gil

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